CooperVision: Brille + Kontaktlinsen = Riesenpotenzial
Neue Kampagne zielt ab auf die „Dual Wearer“
Auf die „Dual Wearer“, die ergänzend zur Brille zeitweise Kontaktlinsen tragen, und so die Vorteile beider Sehhilfen miteinander kombinieren, hat es CooperVision abgesehen. Eine neue Kampagne des Kontaktlinsenherstellers soll dem Fachhandel nun entsprechende Impulse bieten.
Die Kampagnenstrategie nutzt hierfür Ergebnisse einer vom Unternehmen initiierten internationalen Umfrage, an der zu gleichen Teilen reine Brillenträger sowie Personen, die beide Sehhilfen tragen, teilgenommen haben. Die Umfrage bestätige etwa, dass eine große Zahl reiner Brillenträger wenig über Kontaktlinsen wisse und sich mehr Aufklärung über die verschiedenen Optionen der Sehkorrektion wünsche. Ein weiteres Ergebnis der Studie mit hoher Relevanz für die Beratung: 54% der Dual-Träger entschieden sich für die Kombination mit Kontaktlinsen, weil sie ihre Brille bei bestimmten Aktivitäten als störend empfanden, 37%, weil sie sich mit Brille nicht gefielen.
Dr. Ole Roßbach, Head of Marketing & Professional Affairs DACH bei CooperVision: „Wir stellen immer wieder fest, dass die Kombination von Brille und Kontaktlinse in der augenoptischen Beratung ein untergeordnetes Thema ist. Dabei liegt im Dual Wear ein beachtliches Wachstumspotenzial für den Fachhandel. Das Angebot einer integrierten Lösung zur Verkaufsoptimierung für Kontaktlinsen und Brille verstärkt die Kundenzufriedenheit und damit die Kundenbindung zu einer breiten, generationsübergreifenden Zielgruppe und sorgt für mehr Umsatz. Unsere Kampagne soll diese Chancen, die das Dual Wear bietet, betont herausstellen und die Bedeutung der aktiven Ansprache unterstreichen.“ Gerade auch die Ansprache presbyoper Personen auf multifokale Kontaktlinsen könne die Drop-out-Rate verringern.
Zur Dual Wear-Fachhandelskampagne stellt CooperVision umfangreiches Werbematerial sowie Social-Media-Vorlagen zur Verfügung.
